Промышленный маркетинг

Целевая аудитория: маркетологи промышленных предприятий, начальники служб продаж промышленных предприятий.

Содержание:

Модуль 1
Введение в промышленный маркетинг:
Понятие маркетинга. Эволюция концепций маркетинга. Современные направления и тенденции в развитии маркетинга. Сферы применения маркетинга. Понятие промышленного маркетинга. Отличие промышленного маркетинга от потребительского. Особенности и этапы развития промышленного маркетинга в России.

Стратегическое планирование промышленного маркетинга: План маркетинга
Процесс планирования. Миссия бизнеса. Система целей. Стратегический аудит. Стратегия предприятия как документ. Маркетинг в системе стратегического планирования. Система маркетинговых стратегий предприятия. План маркетинга: обзор плана маркетинговых мероприятий.

План маркетинга: Определение целей. Принятие стратегических возможностей. Определение затрат на маркетинг. Контроль маркетинга.

Модуль 2
Информационное обеспечение в системе маркетинга:
Маркетинговая информационная система. Внутренняя диагностика промышленного предприятия. Сбор и анализ информации о внешних условиях. Процесс маркетингового исследования. Инструменты маркетингового исследования. Система обработки маркетинговой информации.

Промышленные покупатели: Сегментация ПТПН. Мотивация промышленного покупателя. Измерение и прогнозирование спроса.

Анализ маркетинговых возможностей предприятия: Ситуационный анализ. STEP- анализ, SWOT- анализ, GAP-анализ

Модуль 3
Управление товаром:
Анализ портфеля продуктов компании. Обеспечение конкурентоспособности товара. Развитие товарного ассортимента. Разработка новых товаров.

Управление ценой:
Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях. Выбор способов установления цен. Использование методов ценообразования. Политика скидок.

Организация системы сбыта на промышленном предприятии:
Планирование продаж. Формирование и выбор каналов распределения. Организационные формы каналов распределения. Методы работы с посредниками. Биржи и аукционы.

Управление продвижением:
Коммуникативные средства маркетинга. Рекламная кампания. Прямая реклама. Стимулирование сбыта. Паблик Рилейшенз. Работа на выставках.

Модуль 4
Организация маркетинговой службы на промышленном предприятии.
Функции. Структура, Отчетность. Внутренняя информационная система. Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями предприятия.


Бизнес-результат:
• Получение знаний и навыков по разработке плана постановки эффективной системы маркетинга и продаж на промышленном предприятии
• Навыки проведения мало бюджетных маркетинговых исследований своими силами
• Навыки разработки и проведения рекламных и PR кампаний

 

Продолжительность: 24 часа